Сейчас, в 2021 году, когда лютует пандемия, всё больше производителей переходят на онлайн-продажи. Тем не менее, разработка полноценной онлайн-площадки станет выгодной далеко не в 100% случаев. А значит, придётся искать другие, более приемлемые альтернативы.
Одна из таких альтернатив – заработок на маркетплейсах. Поговорим подробнее об этом виде заработка, рассмотрим его преимущества и недостатки, и подскажем с чего начать.
Что такое маркетплейс и как он работает
Прежде чем узнать, как заработать на маркетплейсах, необходимо узнать, что они собой представляют.
Маркетплейс представляет собой торговую онлайн-площадку, которая помогает предпринимателям реализовывать их продукцию. Сама площадка зарабатывает за счёт процентов от продаж, которые вычисляются с каждого продавца.
Иными словами, человеку не нужно открывать онлайн-магазин с нуля. Его можно арендовать на временное пользование, получив место в готовом популярном магазине. Маркетплейс организовывает необходимые условия для продаж либо оказания услуг. Алгоритмы продвижения делают товар более популярным, рекламируя его исключительно целевой аудитории.
Нужно отметить, что на сегодняшний день большинство покупок в интернете совершаются именно на маркетплейсах. Но из-за того, что люди часто не понимают разницу между интернет-магазином и маркетплейсом, вторые остаются без должного внимания и многие скептически относятся к тому, чтобы начать зарабатывать на маркетплейсах. Ведь AliExpress, eBay, Amazon,Joom, OZON и так далее, являются маркетплейсами.
Не стоит забывать, что заработок на маркетплейсе Вайлдберриз сделал его создательницу самой богатой женщиной в России. Создатель Amazon, Джефф Безос, до недавнего времени занимал первое место в мировом рейтинге среди богатейших людей мира. Конечно, настолько масштабные торговые площадки удастся создать далеко не каждому, но небольшую торговую онлайн-точку для стабильного дохода арендовать можно.
Если провести параллель с оффлайн-торговлей, то маркетплейс являет собой некий онлайн-рынок. В его рамках находятся сразу несколько торговых точек, которые предлагают свою продукцию. А продавцы подписывают договор с администрацией, и за право торговать на «рынке» они платят проценты от продаж.
Как заработать на маркетплейсах — с чего лучше начинать
Разберёмся, как заработать на маркетплейсах с нуля. Правда, не совсем с нуля, ведь такая торговля подразумевает наличие товаров в ассортименте.
Для выхода на заработок на маркетплейсе необходимо зарегистрировать сначала бизнес, затем – магазин на онлайн-площадке и заполнить карточки товаров. Поговорим о каждой ступени подробнее.
- Регистрация бизнеса. Продавцу нужно подписать договор с онлайн-площадкой. Однако продавец должен быть не просто человеком, торгующем на дому, а ИП либо ООО. Обычная маркетплейсы предпочитают сотрудничать с компаниями либо индивидуальными предпринимателями, но некоторые площадки работают и с самозанятыми. Так, к примеру, работают на Wildberries и AliExpress.
- Избрать коды ОКВЭД. Чтобы зарегистрировать ИП либо ООО, необходимо избрать коды ОКВЭД. По этим кодам налоговые службы будут понимать, какой деятельностью занимается человек. А дабы иметь возможность продавать товары в интернете, необходимо указать основной и дополнительные коды ОКВЭД.
- Отправить заявку на регистрацию в маркетплейсе. Именно так вы дадите знать о себе миру и администрация торговой площадки поймёт, что именно вы хотите продавать. Для этого необходимо заполнить анкету – у каждой площадки она индивидуальна. В большинстве случаев предпринимателю необходимо ввести регистрационные данные бизнеса и указать вид продаваемого товара.
- Подготовить документы. Эти документы прикрепляются к анкете вовремя её заполнения. Зачастую это ЕГРЮЛ либо ЕГРИП и ксерокопия паспорта. Полный перечень документов можно уточнить у отдельного маркетплейса.
- Заключить договор. Маркетплейсы не подписывают индивидуальные договоры, а предлагают присоединиться к оферте. У предпринимателя нет возможности внести свои коррективы, ему остаётся только согласиться с условиями. Для принятия оферты её нужно прочесть и поставить соответствующую галочку.
Затем остаётся ждать подтверждения. После получения заявки администрация торговой площадки проверяет документы на подлинность и достоверность. Время ожидания может занять от нескольких часов до нескольких дней. Однако во многих случаях даже в процессе проверки можно начать загружать карточки товаров и настраивать свой магазин.
Советы и инструкции для работы через маркетплейсы
Вопросы по типу: «А реально ли зарабатывать на маркетплейсах?» обычно задают те, кто не знает, с чего начать. Ознакомьтесь с этими полезными советами:
- Выбирайте специализацию на товарах, которые имеют постоянный спрос. Речь не о трендах, а о постоянной востребованности.
- Однако, чем выше спрос у продукции, тем больше у вас конкурентов. Придайте своему товару особый, уникальный стиль. Например, к разделочному ножу добавьте функциональный чехол. Тогда ваш товар будут покупать чаще, чем у конкурентов.
- Не пренебрегайте описанием карточек товаров (добавьте фотографии и копирайтинг).
- Wildberries + Озон. Если ваша продукция находится в топе на обеих этих площадках, то, по статистике, продажи на Wildberries окажутся выше в 10-20 раз. Если же продукция я не располагается на первых страницах топа, то товар охотнее будут покупать на Озоне. Продавайте сразу на нескольких площадках.
- Отдайте кому-то часть товара бесплатно взамен на отзывы. Если вы ещё не являетесь продвинутым продавцом, это лучшее, что можно сделать. В большинстве случаев люди опираются именно на отзывы. Если продаёте косметику, отдайте парочку губных помад подругам, сёстрам бабушкам и пр. Попросите их написать подробный отзыв на маркетплейсе о пользовании вашими товарами.
Обычно маркетплейсы предлагают работу по системе дропшиппинга. Посредник только продаёт товар, не занимаясь его выкупом и логистикой. При получении заказа он оформляет заявку и отправляет её производителю.
Лучшие площадки для заработка
Перед тем, как зарабатывать деньги в маркетплейсах, необходимо разобраться, какие площадки на сегодняшний день являются наиболее перспективными.
Скажем сразу, что выбор одной площадки для продаж, является не самым эффективным способом торговли. Лучше выбрать несколько из преуспевающих маркетплейсов.
Одним из самых интересных и крупных проектов в России является Wildberries. Это проверенная временем площадка, сотрудничающая более, чем с 55.000 продавцов. На рынке она существует более 15 лет. Здесь торгуют одеждой, обувью, техникой, косметикой, ювелирными украшениями, бытовой химией, товарами для детей и пр. Но охотнее всего здесь покупают одежду, обувь и аксессуары.
Wildberries берёт комиссию в размере 5-19% от продаж. Окончательный процент зависит от вида продукции. Все продаваемые товары продавец обязуется доставить на склады маркетплейса, ведь уже оттуда продукция едет в руки покупателям.
Отзывы о заработке на маркетплейсах говорят о том, что второй наиболее популярной и прибыльной является площадка Озон. Здесь свою продукцию могут продвигать исключительно ИП и компании. Здесь, как и на Wildberries, можно найти любые товары: от электроники до одежды. В зависимости от категории товара маркетплейс запрашивает от 5 до 25% от прибыли.
Lamoda – маркетплейс, специализирующийся на одежде и обуви разных брендов: Nike, Versace, Puma, Gucci и пр. Также здесь можно найти аксессуары, косметику, ювелирные украшения и продукцию для дома. Маркетплейс предлагает сотрудничество только ИП, либо ООО. Торговая площадка берёт достаточно высокий процент – от 35% от продаж. Также продавцу необходимо тратиться на доставку и обработку заказов.
Aliexpress – маркетплейс, на котором можно найти всё, и даже больше. Продавцом может стать, как индивидуальный предприниматель, так и компания. Сотрудничество с этой площадкой оценивается как выгодное, так как она не берёт деньги первые шесть месяцев, если только количество заказов за этот период не превышает 100 единиц. После истечения этого срока AliExpress забирает себе до 10% комиссии.
Преимущества и недостатки работы в маркетплейсах
Маркетплейсы предлагают реальный заработок через интернет. Но у этого вида заработка, как и у других, есть свои плюсы и минусы. Рассмотрим их.
Также к недостаткам относят высокие комиссии и иные платежи, размер которых зависит от конкретного маркетплейса, категории продаваемого товара и других договоренностей.
Подведение итогов и отзывы о заработке на маркетплейсах
Давайте будем реалистами – для реализации собственных товаров необходимы деньги. Несмотря на то, что есть люди, которые якобы знают, как заработать на маркетплейсах без вложений, в действительности всё упирается в деньги. В этом бизнесе заработать с нуля практически невозможно. Если хочется более лёгких денег и минимальных вложений, можно опробовать заработок на партнерских программах.
Отзывы о заработке на маркетплейсах разные. Далеко не каждый сможет достигнуть успеха в онлайн-бизнесе. Нужно иметь хотя бы базовые знания бухгалтерии, понимание работы алгоритмов, обладать креативностью и умением выбиваться из толпы конкурентов. О том, сколько зарабатывают на маркетплейсах, точной информации нет. Всё зависит от качества и количества площадок, с которыми вы сотрудничаете, от категории продаваемого товара и спроса на него.
Преимуществ и недостатков в этом бизнесе масса. Важно грамотно подходить к выбору маркетплейса, закупке товара, который вы хотите реализовывать, и уметь предусматривать форс-мажорные ситуации.
